Der Verkauf eines MVP an den Mainstream-Markt ist ein sicherer Weg zum Scheitern.
MVPs sollen ein absolutes Minimum an Funktionen liefern, aber was noch wichtiger ist,
die Vision mit den Early Adopters validieren.
Early Adopters, die das MVP kaufen, sind in der Regel bereit, Abstriche bei der Funktionalität des Produkts zu akzeptieren, aber sie glauben an seine Vision.
MVPs werden jedoch oft ohne Fokus auf die Early Adopters des Mainstream-Marktes eingeführt. Und dann passiert nichts…
Diese Strategie ist fehlerhaft, weil der Mainstream-Markt das „ganze Produkt“ erwartet.
Der Mainstream-Markt kauft keine Vision.
Als wir 2016 unser Cloud-basiertes POS-System auf den Markt brachten, konnte es im Vergleich zu hochentwickelten POS-Systemen das Nötigste leisten. Aber wir haben das MVP für Early Adopters entwickelt – Einzelhändler, die noch nie zuvor einen POS hatten.
Als wir anfingen, es zu verkaufen, konnten wir bestätigen, dass Einzelhändler, die noch nie einen POS verwendet haben, die abgespeckte Funktionalität sehr zu schätzen wussten, weil sie das System ohne Onboarding verwenden konnten.
Gleichzeitig konnten sie das zukünftige Potenzial eines Cloud-basierten POS sehen und wie es ihr Leben im Vergleich zu damaligen regulären POS-Systemen vereinfachen würde.
Händler aus dem Mainstream-Markt mit Erfahrung mit Kassensystemen sagten uns jedoch immer, dass unser Produkt wirklich schlecht sei 😃
Wenn Sie also daran denken, ein MVP zu starten, überspringen Sie nicht den Schritt, um herauszufinden, wer Ihre Early Adopters sind, und beginnen Sie, zuerst an sie zu verkaufen.
