Wie viel Profit kann das Start-up mimo mit mehr als 30 Millionen User über Referral Marketing-Kampagnen machen? (Studie*)
Stell Dir vor, Du hast ein erfolgreiches Produkt. 30 Millionen NutzerInnen weltweit und jetzt fragst Du Dich:
Wie viel Profit kannst Du durch Referral Marketing noch zusätzlich generieren?
Die Antwort: Eine ganze Menge – aber lass uns Zahlen sprechen lassen!
Die Power viraler Loops für exponentielles Wachstum
Referral Marketing basiert auf einem simplen, aber genialen Prinzip: Deine bestehenden NutzerInnen bringen neue KundInnen an Bord.
Entscheidend: Diese neuen KundInnen haben durch die Empfehlung bereits Vertrauen in Dein Produkt. Das steigert die Wahrscheinlichkeit, dass sie kaufen oder Dein Angebot ausprobieren.
Nehmen wir mal an:
- Aktive NutzerInnen: 30 Millionen
- Referral Conversion Rate: 5 % (d. h. 5 % Deiner NutzerInnen werben erfolgreich eine weitere Person)
- Durchschnittlicher Umsatz pro KundIn (ARPU): 10 € pro Monat
- Zusätzliche Bindungsrate durch Empfehlungen: 20 % längere Nutzungsdauer
Die Rechnung: Wie viel kommt rein?
- Werbende NutzerInnen: 5 % von 30 Millionen = 1,5 Millionen aktive Empfehlende.
- Geworbene NutzerInnen:Jede/r wirbt im Schnitt eine Person = 1,5 Millionen neue NutzerInnen.
- Umsatz der neuen NutzerInnen: 1,5 Millionen × 10 € = 15 Millionen Euro pro Monat.
- Bindungseffekt:Wenn diese NutzerInnen durch die Empfehlung 20 % länger bleiben, generieren sie zusätzliche Einnahmen von:
- 15 Millionen € × 20 % = 3 Millionen €.
Ergebnis: Ein Boost von mindestens 18 Millionen Euro pro Monat
Wenn wir zudem das Pricing-Modell von Mimo betrachten, ergeben sich interessante Ansätze zur Zielgruppen-Ansprache:
- Basic-UserInnen: Sie können gezielt mit Referral-Incentives motiviert werden, ein Upgrade auf "Pro" oder "Max" durchzuführen.
- Pro-UserInnen: Mit exklusiven Anreizen wie erweiterter Nutzung oder Bonus-Features könnten sie animiert werden, noch mehr neue KundInnen zu gewinnen.
- Max-UserInnen: Diese Premium-Gruppe hat bereits starkes Engagement. Sie könnten als BotschafterInnen und MultiplikatorInnen für das Programm agieren.
Die Preisstruktur (Pro: $8,33/Monat, Max: $25/Monat) bietet Flexibilität, sowohl zusätzlichen Umsatz als auch langfristige Kundenbindung zu steigern.
Warum Referral Marketing bei großen Nutzerzahlen so effektiv ist
- Geringste Kosten: Empfehlungen kommen ohne große Marketingausgaben aus. Ein Rabatt oder ein kleines Incentive genügen oft.
- Skalierung durch Netzwerkeffekte: Je mehr NutzerInnen Du hast, desto mehr neue KundInnen kannst Du gewinnen. Eine Empfehlung wird zu zwei, dann zu vier – und so weiter.
- Höhere Kundenbindung: Menschen, die durch Empfehlungen kommen, bleiben oft länger – sie starten bereits mit Vertrauen.
Warum diese Strategie für Mimo klappen könnte?
Hinzu kommt die starke Mission von Johannes Berger, dem Gründer von Mimo: Er will Programmieren für jede/n zugänglich machen und so die digitale Bildung weltweit vorantreiben. Diese Vision inspiriert nicht nur das Team von Mimo, sondern auch die NutzerInnen, die stolz sind, Teil dieser Mission zu sein. Ein solches Engagement schafft eine emotionale Bindung, die sich direkt positiv auf die Erfolgsquote von Referral-Kampagnen auswirkt.
Dein nächster Schritt?
Ob Du ein SaaS-Startup oder einen E-Commerce-Shop betreibst – Referral Marketing kann Dein Wachstum auf die nächste Stufe heben. Willst Du wissen, wie Du das Beste aus Deiner Nutzerbasis herausholst?
