Björn Mayer entwickelt eine Schnell-Strategie: "Wie Patrick Helms SALES WIKI mit Empfehlungsmarketing exponentiell wächst." (Studie *)
Patrick Helm’s Sales Wiki Community bietet eine Fülle von Ressourcen für Vertriebsprofis – von praxisnahen Kursen über Live-Demos bis hin zu exklusiven Networking-Möglichkeiten. Doch wie kann diese wertvolle Plattform weiter skalieren? Empfehlungsmarketing ist die perfekte Strategie, um die Reichweite der Community organisch zu steigern, bestehende Mitglieder zu binden und gleichzeitig neue Zielgruppen zu erreichen.
In diesem Beitrag zeige ich, wie eine optimal durchdachte Empfehlungsmarketingstrategie für die Sales Wiki aussehen kann und warum dieses Modell gerade für eine Community wie diese ideal ist.
Das Angebot von Patrick Helms Sales Wiki: Eine perfekte Grundlage
Die Sales Wiki Community bietet bereits einen klar kommunizierten Mehrwert:
- Exklusive Kurse mit hohem Verkaufswert:
- 5,5 Stunden Kurs zur Telefonakquise und Pitcherstellung (Verkaufswert: € 447).
- 6,5 Stunden Training zu Kommunikationsskills (Verkaufswert: € 447).
- 2 Stunden Kurs zur Verkaufspsychologie (Verkaufswert: € 347).
- 10,5 Stunden Training für erfolgreiche Sales-Meetings (Verkaufswert: € 974).
- 14-teiliger Videokurs zur Akquise (Verkaufswert: € 147).
- Praktische Live-Demos:
- Live Cold Calls und Sales Meetings – eine praxisnahe Anwendung der Kursinhalte, um sofortiges Lernen zu ermöglichen.
- Community-Mehrwert:
- Gelegenheit, Fragen direkt an Patrick Helm zu stellen und sich mit anderen Mitgliedern auszutauschen – ein unbezahlbarer Wert!
- Laufende Updates:
- Stetig neue Inhalte und Live-Events sorgen dafür, dass die Community relevant und aktuell bleibt.
Dieses Angebot bildet die perfekte Grundlage für ein effektives Empfehlungsprogramm. Warum? Weil der wahrgenommene Wert der Inhalte hoch ist, was die Weiterempfehlung erleichtert.
Empfehlungsmarketing: Die Strategie für Wachstum
1. Zielgruppe analysieren
Die Zielgruppe der Sales Wiki Community besteht aus:
- Vertriebsprofis (sowohl Einsteiger als auch erfahrene Verkaufsexperten).
- Selbständigen, UnternehmerInnen und KMU, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern wollen.
- Vertriebsteams in Unternehmen, die von den Kursen und der Community profitieren können.
Empfehlungsmarketing ist besonders effektiv, weil Menschen in diesen Zielgruppen in Netzwerken arbeiten und oft KollegInnen oder PartnerInnen kennen, die ebenfalls vom Sales Wiki profitieren würden.
2. Doppelseitige Belohnungen einrichten
Ein erfolgreiches Empfehlungsprogramm muss Anreize für beide Seiten bieten: die Empfehlenden und die neuen Mitglieder.
Für Empfehlende:
- Kostenlose Mitgliedschaft: Für jede erfolgreiche Empfehlung könnten Mitglieder z. B. 1 Monat kostenfreien Zugang zur Sales Wiki erhalten.
- Exklusive Inhalte: Zugang zu speziellen Bonus-Kursmodulen, die nicht im regulären Angebot enthalten sind.
- Gamification: Viel-EmpfehlerInnen könnten Badges oder besondere Titel wie „Community-Botschafter“ erhalten.
Für NeukundInnen:
- Rabatt: Ein reduzierter Einstiegspreis für neue Mitglieder, z. B. 10% Ersparnis bei der ersten Buchung.
- Willkommensbonus: Ein zusätzlicher Mini-Kurs oder ein exklusives Live-Webinar als Begrüßungsgeschenk.
3. Einfachheit und Sichtbarkeit sicherstellen
Ein Empfehlungsprogramm muss einfach zu verstehen und umzusetzen sein. Hier sind die Schlüssel dazu:
- Personalisierte Empfehlungslinks: Mitglieder erhalten individuelle Links, die sie über Social Media, E-Mails oder WhatsApp teilen können.
- Tracking im Mitgliederbereich: Jedes Mitglied sollte nachvollziehen können, wie viele Empfehlungen es bereits ausgesprochen hat und welche Belohnungen es dafür erhalten hat.
- Prominente Platzierung: Das Programm sollte auf der Website, in Newslettern und im Mitgliederbereich präsent sein, um die Aufmerksamkeit der Community zu gewinnen.
4. Wettbewerbe und Challenges starten
Gamification ist ein starker Hebel, um die Motivation zu steigern. Für die Sales Wiki könnten folgende Ideen umgesetzt werden:
- Empfehlungswettbewerb: Wer innerhalb eines Monats die meisten Empfehlungen ausspricht, gewinnt z. B. eine exklusive Coaching-Session mit Patrick Helm.
- Belohnung für Viel-EmpfehlerInnen: Ab einer bestimmten Anzahl von Empfehlungen erhalten Mitglieder besondere Auszeichnungen oder Zugang zu Premium-Events.
5. Social Proof nutzen
Mitglieder, die bereits von der Sales Wiki profitieren, sollten dazu ermutigt werden, ihre Erfolgsgeschichten zu teilen. Hier ein paar Ansätze:
- Video-Testimonials: Kurze Clips, in denen Mitglieder erzählen, wie die Kurse und die Community ihnen geholfen haben.
- Social-Media-Kampagnen: Mitglieder könnten dazu eingeladen werden, ihre Erfahrungen mit einem Hashtag wie #SalesWikiErfolg zu posten.
6. Partnerschaften aufbauen
Zusätzlich zur Community selbst könnte Patrick Helm strategische Partnerschaften eingehen, um die Reichweite des Empfehlungsprogramms zu erweitern:
- Kooperationen mit Vertriebstools: Partnerschaften mit CRM-Anbietern oder E-Mail-Marketing-Tools könnten Synergien schaffen.
- Vertriebskonferenzen: Die Sales Wiki könnte als offizieller Partner auf Konferenzen auftreten und dort präsentiert werden.
Fazit: Referral Marketing für nachhaltiges Wachstum
Die Sales Wiki Community von Patrick Helm hat das perfekte Angebot, um mit Empfehlungsmarketing ein exponentielles Wachstum zu erzielen. Durch klare Anreize, eine einfache Handhabung und die Einbindung von Gamification und Social Proof könnte die Plattform nicht nur neue Mitglieder gewinnen, sondern auch die Bindung bestehender Mitglieder stärken.
