Interview: Björn Mayer über aktuelle Entwicklungen zu TikTok und sich InfluencerInnen von der Plattform unabhängig/er machen.
Virally Intelligence (VI): Björn, es gibt Gerüchte, dass Elon Musk TikTok übernehmen könnte. Bloomberg und andere berichten über diese Möglichkeit. TikTok hat derzeit rund 1 Milliarde aktive NutzerInnen, und eine Übernahme würde Musks Einfluss auf soziale Medien massiv ausbauen. Wie sollten InfluencerInnen auf diese Unsicherheit reagieren?
Björn Mayer (BM): Diese Nachricht ist ein absoluter Weckruf für alle, die sich auf TikTok verlassen. Egal, ob Musk die Plattform übernimmt oder regulatorische Maßnahmen TikTok einschränken, eines ist klar: InfluencerInnen müssen ihre Community von TikTok weg diversifizieren und unabhängig von einzelnen Plattformen machen.
TikTok ist großartig für Reichweite und Engagement, aber die Follower dort bleiben anonym und außerhalb deiner direkten Kontrolle. Wenn du morgen keinen Zugriff mehr auf TikTok hättest, wäre deine Community praktisch verloren.
Die Lösung? Eine Referral Marketing-Strategie, um Follower auf andere Plattformen wie Instagram oder Facebook zu bringen – und sie gleichzeitig mit Klarnamen in deine eigene Datenbank zu überführen.
VI: Warum ist das gerade jetzt so wichtig, wenn TikTok möglicherweise verkauft wird?
BM: Die potenzielle Übernahme von TikTok durch Musk oder eine mögliche Regulierung in den USA könnten die Dynamik der Plattform komplett verändern. Was heute funktioniert, könnte morgen weg sein.
Wenn du heute als InfluencerIn clever bist, nutzt du die aktuelle Unsicherheit, um deine Community aufzubauen – aber auf einer Plattform, die dir gehört. Zum Beispiel durch E-Mail-Marketing, wo du die direkten Kontakte deiner Follower hast.
Es geht nicht nur darum, „sicherzugehen“, sondern auch darum, deinen Wert als InfluencerIn massiv zu steigern. Marken zahlen heute mehr für InfluencerInnen, die nicht nur hohe TikTok-Zahlen haben, sondern auch echte Daten wie E-Mail-Listen vorweisen können.
VI: Wie funktioniert eine solche Referral Marketing-Strategie, um Follower von TikTok auf andere Plattformen oder in eine Datenbank zu bringen?
BM: Das Ziel ist es, Follower zu motivieren, dir auf einer anderen Plattform zu folgen oder ihre Daten mit dir zu teilen – und das kannst du durch eine klug durchdachte Incentive-Kampagne erreichen.
1. Schritt: Exklusive Inhalte oder Vorteile bieten
- Erstelle ein Angebot, das deine Follower nur erhalten, wenn sie deine Community auf einer neuen Plattform oder per E-Mail beitreten.
- Beispiele:
- „Melde dich für meinen Newsletter an und erhalte exklusive Tipps!“
- „Folge mir auf Instagram für exklusive Behind-the-Scenes-Inhalte!“
2. Schritt: Gamification und Referral-Belohnungen
- Motiviere deine Follower, ihre Freunde ebenfalls einzuladen.
- Beispiel:
- Für jede/n eingeladene/n FreundIn gibt es Punkte, die gegen Belohnungen eingetauscht werden können:
- Zugang zu einem exklusiven Q&A.
- Ein kostenloser Online-Kurs.
- Ein persönlicher Gruß oder Shoutout.
- Für jede/n eingeladene/n FreundIn gibt es Punkte, die gegen Belohnungen eingetauscht werden können:
3. Schritt: E-Mail-Capture
- Nutze eine Landingpage, um E-Mails zu sammeln. Der Vorteil? Du baust dir einen neuen Kommunikationskanal auf, der unabhängig von TikTok ist.
VI: Was macht E-Mail-Marketing in diesem Kontext so wertvoll?
BM: E-Mail-Marketing ist für InfluencerInnen ein echter Gamechanger:
- Unabhängigkeit von Plattformen:
Du kannst direkt mit deiner Community kommunizieren, unabhängig davon, was mit TikTok, Instagram oder anderen Plattformen passiert. - Steigerung deines Influencer-Werts:
Marken wollen heute mehr als nur Follower-Zahlen. Wenn du eine engagierte E-Mail-Liste hast, zeigst du, dass du eine loyale Community aufgebaut hast, die dir wirklich zuhört. - Direkte Monetarisierung:
Mit E-Mail-Marketing kannst du Produkte, Dienstleistungen oder exklusive Inhalte direkt verkaufen – ohne die Einschränkungen von Social-Media-Algorithmen.
VI: Wie sieht eine konkrete Kampagne aus, um Follower von TikTok auf andere Plattformen zu bringen?
BM: Eine solche Kampagne könnte in drei Phasen ablaufen:
1. Die Lead-Kampagne:
- Nutze TikTok, um auf eine Landingpage zu verlinken, die einen attraktiven Lead-Magneten bietet:
- „Lade mein kostenloses E-Book herunter!“
- „Nimm an meinem exklusiven Gewinnspiel teil!“
2. Die Referral-Kampagne:
- Implementiere ein Punktesystem, bei dem NutzerInnen belohnt werden, wenn sie Freunde einladen.
- „Lade 3 Freunde ein und erhalte Zugang zu meinem exklusiven Webinar.“
- „Erreiche 10 Empfehlungen und gewinne ein 1:1-Coaching!“
3. Die Engagement-Kampagne:
- Nutze die neuen Kontakte, um eine emotionale Verbindung aufzubauen:
- Regelmäßige exklusive Updates per E-Mail.
- Specials wie Behind-the-Scenes-Einblicke.
VI: Welche Botschaft hast du an InfluencerInnen, die sich auf TikTok verlassen?
BM: Die Zeit, nur auf eine Plattform zu setzen, ist vorbei. TikTok ist ein großartiger Kanal für Reichweite, aber du brauchst mehr Kontrolle über deine Community. Referral Marketing hilft dir nicht nur, deine Follower zu transferieren, sondern auch, ihre Anonymität in echte Kontakte umzuwandeln.
Das Beste daran? Es macht dich unabhängig und steigert deinen Wert als InfluencerIn enorm. Marken suchen keine bloßen Zahlen mehr – sie suchen echte Verbindungen. Und die baust du am besten auf, indem du einen direkten Kommunikationskanal wie E-Mail-Marketing etablierst.
VI: Danke, Björn, für diese Einblicke. Referral Marketing scheint eine goldene Strategie zu sein, um auf die Unsicherheit rund um TikTok zu reagieren.
BM: Absolut. Die potenzielle Übernahme von TikTok ist eine perfekte Gelegenheit, jetzt den nächsten Schritt zu machen und die eigene Community auf solide Beine zu stellen.
Fazit:
Eine potenzielle Übernahme von TikTok durch Elon Musk unterstreicht, wie wichtig es für InfluencerInnen ist, sich unabhängig von Plattformen aufzustellen. Mit einer cleveren Referral Marketing-Strategie können Follower nicht nur auf andere Plattformen transferiert, sondern auch als wertvolle Kontakte in einer eigenen Datenbank gesichert werden.
Das steigert den Wert als InfluencerIn und schützt vor zukünftigen Unsicherheiten.