Interview mit Björn Mayer, Growth Marketing-Experte bei VIRALLY über eine perfekte Strategie von AviontexDNS. (Studie *)
VIRALLY Intelligence (VI): Björn, danke, dass Du Dir Zeit für uns genommen hast. Lass uns gleich einsteigen: AviontexDNS – das klingt nach einer vielversprechenden Technologie. Was genau bietet das Unternehmen an, und wie ist der Plan, um diese Innovation erfolgreich an den Markt zu bringen?
Björn Mayer (BM): AviontexDNS ist eine innovative DNS-Lösung, die Unternehmen schützt, ohne immense IT-Kosten oder aufwendige Hardware zu verursachen. Die Technologie nutzt bio-neuronale KI, um Bedrohungen frühzeitig zu erkennen, und funktioniert vollständig DSGVO-konform – ohne den Netzwerkverkehr entschlüsseln zu müssen. Für Unternehmen bedeutet das: maximale Sicherheit und Datenschutz bei minimalem Aufwand.
Unser Plan besteht aus zwei klaren Schritten.
Der erste Schritt ist der Proof-of-Concept: Wir zeigen, dass die Technologie in der Praxis funktioniert und echten Mehrwert liefert.
Der zweite Schritt ist der Proof-of-Virality: Wir beweisen, dass die Technologie nicht nur funktioniert, sondern auch Begeisterung erzeugt und aktiv weiterempfohlen wird. Beides bauen wir systematisch aufeinander auf – und das alles im Sinne der Lean-Start-up-Theorie, indem wir die Kosten so gering wie möglich halten, während wir die wichtigsten Erkenntnisse gewinnen.
VI: Wie wollt Ihr das konkret umsetzen?
BM: Wir starten mit IT-Systemhäusern als Multiplikatoren. Diese Unternehmen haben direkten Zugang zu KundInnen, die von AviontexDNS profitieren könnten. Sie bringen ihre KundInnen in speziell organisierte Webinare, wo wir die Technologie präsentieren und ihre Vorteile demonstrieren. Ziel ist es, die KundInnen im Webinar für den Proof-of-Concept zu gewinnen. Gleichzeitig prüfen wir in den Webinaren den Proof-of-Virality, indem wir beobachten, wie stark die Inhalte und die Idee von selbst weiterempfohlen werden.
VI: Webinare klingen nach einem starken Tool. Warum setzt Ihr auf dieses Format?
BM: Webinare sind perfekt für ein technisches Produkt wie AviontexDNS. Sie bieten uns die Möglichkeit, das Problem – ineffiziente und unsichere DNS-Systeme – klar zu erklären und die Lösung – AviontexDNS – greifbar zu machen. Das Entscheidende ist, dass wir in diesen Webinaren nicht nur informieren, sondern aktiv eine virale Dynamik erzeugen. IT-Systemhäuser laden ihr Netzwerk ein, und wir gestalten das Webinar so, dass es einen klaren „Wow-Effekt“ hat. Wir zeigen konkret, wie AviontexDNS bestehende Probleme löst, und motivieren die TeilnehmerInnen dazu, das Thema in ihren Netzwerken weiterzutragen – sei es durch einfache Einladungslinks, Follow-up-Materialien oder gezielte Incentives. Jedes Event wird so ein Test für den Proof-of-Virality, also wie schnell und nachhaltig sich unsere Botschaft von selbst verbreitet. Gleichzeitig bleiben wir auch hier lean: Der Fokus liegt auf maximalem Output bei minimalen Kosten.
VI: Warum genau IT-Systemhäuser?
BM: IT-Systemhäuser sind ideale Partner, weil sie bereits das Vertrauen ihrer KundInnen genießen. Und Vertrauen, Trust ist alles. Sie betreuen deren IT-Infrastruktur und kennen deren Bedürfnisse. Für uns ist das die perfekte Brücke, um direkt zur Zielgruppe zu kommen – ohne hohe Streuverluste. Außerdem sind sie selbst an der Technologie interessiert, da sie ihren KundInnen mehr Sicherheit, Geschwindigkeit und Effizienz bieten können. Gleichzeitig haben sie ein großes Interesse daran, innovative Lösungen wie AviontexDNS in ihrem Portfolio zu haben.
VI: Was passiert nach dem Proof-of-Concept?
BM: Nach dem Proof-of-Concept starten wir mit dem Proof-of-Virality. Das bedeutet, wir nutzen die ersten Erfolge und das Feedback der KundInnen, um zu zeigen, dass AviontexDNS nicht nur funktioniert, sondern auch Begeisterung auslöst. Messbare Begeisterung.
Mit diesen Erfolgen im Rücken skalieren wir die Strategie, binden weitere IT-Systemhäuser ein und erweitern die Zielgruppen, etwa auf Rechenzentren oder große Unternehmen. Jedes erfolgreiche Webinar liefert uns dabei Erkenntnisse, wie stark sich die Inhalte und die Begeisterung organisch weiterverbreiten – das ist der Kern des Proof-of-Virality. Gleichzeitig bleibt die Lean-Philosophie im Fokus: Wir priorisieren schnelle Iterationen und kosteneffiziente Lösungen, um Erkenntnisse zu maximieren.
VI: Und wie überzeugt Ihr InvestorInnen?
BM: InvestorInnen wollen zwei Dinge sehen: eine Technologie, die hält, was sie verspricht, und ein skalierbares Geschäftsmodell.
Mit dem Proof-of-Concept beweisen wir, dass die Technologie funktioniert. Mit dem Proof-of-Virality zeigen wir, dass wir Nachfrage generieren und skalieren können. Das macht das Projekt für InvestorInnen hochattraktiv – vor allem, wenn wir die ersten Umsatzströme durch Partnerschaften mit den IT-Systemhäusern aufzeigen können. Außerdem ist die Lean-Start-up-Theorie für InvestorInnen oft ein zusätzlicher Vertrauensfaktor: Sie sehen, dass wir strategisch und kosteneffizient arbeiten.
VI: Was ist der größte Erfolgsfaktor bei dieser Strategie?
BM: Der absolute Erfolgsfaktor ist der Mehrwert der Technologie. Wenn AviontexDNS wirklich ein Gamechanger ist, wie wir glauben, dann wird das die Grundlage für alles andere sein. Entscheidend ist, dass wir diesen Mehrwert in den Webinaren und bei den Partnern klar und überzeugend kommunizieren. Die Strategie drumherum ist dann der Hebel, um diese Botschaft an möglichst viele potenzielle KundInnen zu bringen.
VI: Danke, Björn, für die spannenden Einblicke und Deine Expertise!
