Interview mit Alex Hormozi: "So erstellst Du ein Angebot, das viral geht ..."

Björn Mayer: Hallo Alex, danke, dass Du heute bei uns bist! Du bist bekannt für Deine Fähigkeit, unwiderstehliche Angebote zu entwickeln, die Unternehmen transformieren. Heute wollen wir mit Dir darüber sprechen, wie man ein Angebot gestaltet, das nicht nur großartig ist, sondern viral geht. Außerdem wissen wir, dass Du Referral Marketing in Deinen eigenen Unternehmen einsetzt – erzähl uns mehr darüber!

Alex Hormozi: Danke, dass ich hier bin! Referral Marketing ist für mich ein unverzichtbarer Bestandteil, wenn es darum geht, ein Angebot hyper-skalierbar zu machen. Aktuell nutze ich es intensiv, um SKOOL zu skalieren, und ich habe Referral Marketing in jedem meiner Unternehmen eingesetzt – von Gym Launch bis hin zu Acquisitions.com.

Es ist eine der effektivsten Wachstumsstrategien,
und deshalb widme ich in meinem neuen Buch "100 Million Leads" ein ganzes Kapitel diesem Thema.

Björn Mayer: Was macht Referral Marketing für Dich so besonders?

Alex: Referral Marketing ist genial, weil es die Macht von Netzwerken nutzt. Es ist wie der Multiplikator für jedes Angebot. Deine bestehenden Kunden werden zu Deinen Botschaftern, und sie machen das Marketing für Dich – und zwar auf eine authentische Art, die keine Werbeanzeige jemals erreichen kann.

In meinen Unternehmen funktioniert es so gut, weil es:

1. Kosten effizient ist: Du bezahlst nur für Ergebnisse.
2. Vertrauen aufbaut: Empfehlungen von Freunden oder Kollegen sind viel überzeugender als direkte Werbung.
3. Exponentielles Wachstum ermöglicht: Ein zufriedener Kunde bringt zwei neue Kunden, die wiederum zwei weitere bringen – das ist pure Skalierung.

Björn Mayer: Du nutzt Referral Marketing aktuell für SKOOL. Was macht diese Strategie so effektiv?

Alex: SKOOL ist eine Community-Plattform, und Communities leben von Netzwerkeffekten. Mit Referral Marketing beschleunigen wir genau diese Netzwerkeffekte.

Das Programm funktioniert so:

• Bestehende Nutzer erhalten Belohnungen, wenn sie andere einladen, die sich dann anmelden und aktiv werden.
• Gleichzeitig bekommen neue Mitglieder einen klaren Vorteil – sie erhalten sofort Zugang zu exklusiven Inhalten oder Gruppen.

Das führt dazu, dass unsere Nutzer SKOOL aktiv mit ihrem Netzwerk teilen, weil sie selbst davon profitieren und ihren Freunden oder Kollegen einen echten Mehrwert bieten können.

Björn Mayer: Du empfiehlst Referral Marketing auch in Deinem Buch 100 Million Leads. Was können Leser daraus mitnehmen?

Alex: Referral Marketing ist einer der leistungsstärksten Hebel, um Leads zu generieren, und in meinem Buch erkläre ich Schritt für Schritt, wie Du ein erfolgreiches Empfehlungsprogramm erstellst. Einige Highlights sind:

1. Die Struktur eines Referral-Programms: Wie Du sicherstellst, dass sowohl der Empfehlende als auch der Geworbene profitieren.
2. Automatisierungstools: Ich empfehle Plattformen wie UpViral, um den Prozess einfach und effizient zu gestalten.
3. Psychologische Trigger: Warum Menschen gerne teilen und wie Du diesen Impuls verstärken kannst.

Das Buch ist vollgepackt mit Beispielen und Taktiken, die Unternehmen auf jede Branche anwenden können.

Björn Mayer: Zurück zu viralen Angeboten – was sind die Grundpfeiler, die jedes Angebot erfüllen sollte?

Alex: Ein virales Angebot hat drei Hauptmerkmale:

1. Es löst ein großes Problem.
   Wenn Dein Angebot keine klare Transformation verspricht, wird es nicht geteilt. Menschen teilen Dinge, die sie begeistern und die wirklich helfen.
2. Der wahrgenommene Wert ist extrem hoch.
   Dein Angebot sollte so gut sein, dass es fast schmerzhaft für Dich ist, es zu machen, weil es so viel Wert bietet. Ich nenne das „overdelivering“.
3. Es ist einfach zu teilen.
   Komplizierte Prozesse oder schwer verständliche Botschaften killen die Viralität. Gib Deinen Kunden die Werkzeuge an die Hand, damit sie Dein Angebot in Sekunden teilen können.

Björn Mayer: Was sind häufige Fehler, die Unternehmen machen, wenn sie versuchen, virale Angebote zu erstellen?

Alex: Der größte Fehler ist es, ein durchschnittliches Angebot zu bewerben. Wenn Dein Angebot nicht außergewöhnlich ist, wird niemand darüber sprechen, geschweige denn es teilen. Weitere Fehler sind:

1. Kein klarer Nutzen: Wenn der Kunde nicht sofort versteht, welchen Mehrwert Dein Angebot liefert, verliert er das Interesse.
2. Zu kompliziert: Die Regeln für das Teilen oder die Teilnahme müssen einfach und leicht umsetzbar sein.
3. Fehlende Belohnung: Es muss immer eine klare Motivation geben, warum jemand das Angebot teilt.

Björn Mayer: Wo siehst Du die Zukunft von Referral Marketing, insbesondere mit Blick auf Tools und Technologien?

Alex: Die Zukunft liegt in der Kombination von Referral Marketing mit Künstlicher Intelligenz. KI wird es ermöglichen, Angebote noch gezielter zu personalisieren und die richtigen Botschaften an die richtigen Personen zu senden.

• Datengetriebene Entscheidungen: KI analysiert, welche Art von Belohnung oder Ansprache am effektivsten ist.
• Automatisierte Optimierung: Tools wie UpViral werden durch KI noch smarter und passen Kampagnen in Echtzeit an, basierend auf dem Verhalten der Nutzer.
• Netzwerkeffekte verstärken: KI identifiziert einflussreiche Personen in Deinem Netzwerk und maximiert deren Reichweite.

Referral Marketing wird also nicht nur einfacher, sondern auch skalierbarer – und das schneller als je zuvor.

Björn Mayer: Zum Abschluss: Was möchtest Du Unternehmern mitgeben, die gerade darüber nachdenken, ein virales Angebot zu erstellen?

Alex: Ich sage immer: Starte einfach. Ein perfektes Angebot entsteht nicht auf dem Papier – es entsteht durch Feedback aus dem Markt. Setz es um, sammle Daten, verbessere es, und lass es dann durch Referral Marketing skalieren.

Und denk daran: Ein großartiges Angebot löst nicht nur ein Problem, es schafft Begeisterung. Viralität ist das Ergebnis, wenn Du Deinen Kunden das Gefühl gibst, Teil von etwas Größerem zu sein – und das erreichst Du durch klare Werte, außergewöhnlichen Nutzen und einfache Teilbarkeit.

Fazit: Alex Hormozis Erfolgsrezept für virale Angebote

Alex Hormozi hat bewiesen, dass Referral Marketing nicht nur ein nützliches Add-on ist, sondern ein entscheidender Hebel, um exponentielles Wachstum zu erreichen. Ob in seinen eigenen Unternehmen wie SKOOL oder in seinem Buch 100 Million Leads – seine Strategien zeigen, dass ein unwiderstehliches Angebot gepaart mit einem smarten Empfehlungsprogramm der Schlüssel zum Erfolg ist.

Bist Du bereit, Dein Angebot viral zu machen und mit Referral Marketing durch die Decke zu gehen?
Jetzt ist die perfekte Zeit, um mit Björn zu sprechen!