Björn fragt sich: "Ist der Plan so gut, dass Alan Frei dafür mit mir einen virtuellen Kaffee trinken würde?" (Studie*)
Alan Freis Newsletter – charmant und selbstironisch als „der hässlichste Newsletter der Welt“ bezeichnet – begeistert seine 9.406 AbonnentInnen regelmäßig mit einzigartigen Einblicken in die Zukunft, cleveren Unternehmer-Hacks und persönlichen Empfehlungen. Das Ziel von 10.000 AbonnentInnen bis Ende des Jahres 2024 ist greifbar, aber warum nicht direkt größer denken?
Wie wäre es mit 20.000 engagierten LeserInnen?
Mit einem cleveren Referral-Marketing-Programm kann Alan das Wachstum seines Newsletters erheblich beschleunigen – organisch, effizient und mit minimalen Kosten. Hier ist unser detaillierter Plan:
1. Ein unwiderstehlicher Anreiz: Warum sollte jemand den Newsletter empfehlen?
Damit Menschen aktiv Empfehlungen aussprechen, brauchen sie einen klaren und attraktiven Anreiz. Wir schlagen vor:
- Exklusiver Zugang zu Bonus-Inhalten: Abonnent:innen, die FreundInnen werben, erhalten Zugang zu exklusiven Inhalten, wie z. B. einer Sammlung von Alans Lieblingsbüchern, detaillierten Business-Guides oder Behind-the-Scenes-Einblicken.
- Persönliche Anerkennung: Die aktivsten Werbenden könnten namentlich im Newsletter erwähnt werden – eine ehrliche und persönliche Wertschätzung, die motiviert.
2. Ein nutzerfreundliches System für Empfehlungen
Damit die Hemmschwelle für Empfehlungen so niedrig wie möglich ist, sollte das Programm einfach und intuitiv gestaltet sein:
- Persönliche Referral-Links: Jede/r AbonnentIn erhält einen individuellen Link, der leicht geteilt werden kann.
- Sharing-Optionen: Direkt-Buttons für WhatsApp, LinkedIn, TikTok oder Instagram erleichtern das Teilen in sozialen Netzwerken.
3. Belohnungen: Ein gestaffeltes System für mehr Motivation
Ein einfaches „Danke“ reicht oft nicht aus, um langfristig Engagement zu fördern. Ein gestaffeltes Belohnungssystem gibt Abonnent:innen zusätzliche Anreize, die nächste Stufe zu erreichen:
- 5 geworbene AbonnentInnen: Zugriff auf eine exklusive Liste mit Alans besten YouTube-Videos oder Podcasts.
- 10 geworbene AbonnentInnen: Teilnahme an einem privaten Webinar oder einer Q&A-Session mit Alan Frei.
- 20 geworbene AbonnentInnen: Ein 1:1-Kaffeegespräch (virtuell) mit Alan oder ein personalisiertes Merchandise-Paket.
Diese gestaffelten Belohnungen erhöhen die Spannung und motivieren die Abonnent:innen, kontinuierlich Empfehlungen auszusprechen.
4. Die Referral-Kampagne überall sichtbar machen
Die besten Programme bringen nichts, wenn niemand davon weiß. Hier einige Vorschläge, wie das Referral Marketing-Programm bekannt gemacht werden kann:
- Im Newsletter selbst: Jede Ausgabe enthält eine kurze Erinnerung an das Programm, z. B.: „Empfehle 3 Freund:innen und erhalte exklusiven Zugriff auf meine geheimen Business-Hacks!“
- Auf der Website: Ein prominenter Hinweis auf der Startseite oder der Anmeldeseite des Newsletters sorgt für Aufmerksamkeit.
- Social-Media-Kampagnen: Alans starke Präsenz auf Plattformen wie LinkedIn, TikTok, Instagram und YouTube kann genutzt werden, um das Programm in kurzen Videos vorzustellen.
5. Daten nutzen, optimieren, wachsen
Ein effektives Referral-Programm lebt von kontinuierlicher Optimierung:
- Analyse der Daten: Welche Kanäle bringen die meisten neuen AbonnentInnen? Welche Belohnungen funktionieren am besten?
- Feedback einholen: Bestehende AbonnentInnen fragen, wie das Programm noch attraktiver gestaltet werden könnte.
- Strategien anpassen: Basierend auf den Erkenntnissen können Anreize und Kommunikationsstrategien gezielt verbessert werden.
Bonus: Alans Community als Wachstumsmotor
Alan Frei hat etwas, das viele Marken nicht haben: eine loyale und begeisterte Community. Der Newsletter ist nicht nur eine Informationsquelle, sondern auch ein Fenster in Alans Welt – persönlich, authentisch und inspirierend. Genau diese Community ist der Schlüssel, um das Ziel von 20.000 AbonnentInnen zu erreichen.
- Storytelling: Alan könnte die erfolgreichsten TeilnehmerInnen des Referral-Programms in kurzen Storys hervorheben – „Wie [Name] 15 FreundInnen für den Newsletter begeistert hat und warum es sich gelohnt hat.“
- Challenges: Eine „Referral-Challenge“ könnte ins Leben gerufen werden, bei der die besten Werbenden Preise gewinnen.
Fazit: 20.000 Abonnent:innen sind machbar – mit den richtigen Tools
Ein gut durchdachtes Referral-Marketing-Programm ist der Schlüssel, um Alans Newsletter auf die nächste Ebene zu bringen. Mit einer starken Community, exklusiven Belohnungen und einem klaren Fokus auf Einfachheit und Spaß wird das Ziel von 20.000 AbonnentInnen nicht nur erreichbar, sondern fast schon unvermeidbar.
