Der Prestige-Trigger basiert auf dem menschlichen Bedürfnis nach Anerkennung und sozialem Status.
Menschen möchten Teil von etwas Besonderem sein, etwas Exklusivem, das sie von anderen abhebt.
Im Referral Marketing wird dieser Trigger genutzt, um Menschen zu motivieren, ein Produkt oder eine Dienstleistung weiterzuempfehlen, weil dies ihren eigenen Status erhöht. Hier geht es nicht unbedingt um Luxus, sondern darum, ein wertvolles Produkt oder Wissen zu teilen, das andere bewundern.
Wie funktioniert der Prestige-Trigger?
Exklusivität:
Menschen wollen Dinge besitzen oder erleben, die nicht jede/r haben kann. Eine Empfehlung kann zeigen: „Ich bin Teil eines exklusiven Kreises.“Anerkennung durch andere:
Empfehlungen erhöhen den sozialen Status, wenn andere die Empfehlung als Zeichen von Geschmack, Wissen oder Weitsicht sehen.Symbolik:
Das Weiterempfehlen eines Produkts, das mit Qualität oder Erfolg assoziiert wird, stärkt das Selbstbild der Empfehlenden.
Wie beeinflusst der Prestige-Trigger Referral Marketing?
Dieser Trigger ist besonders stark, wenn das Produkt oder die Dienstleistung als etwas präsentiert wird, das nicht nur funktional, sondern auch erstrebenswert ist. Beispiele:
- „Sei unter den ersten 100, die unsere neue Premium-Version testen.“
- „Werde Teil unserer exklusiven Community von [Produkt]-NutzerInnen.“
Ein gut durchdachtes Referral-Programm nutzt den Prestige-Trigger, um Empfehlungen als Möglichkeit zu gestalten, den eigenen sozialen Status zu erhöhen.
Wie kann man den Prestige-Trigger in der Praxis nutzen?
Exklusive Belohnungen:
Biete Belohnungen, die selten und begehrenswert sind, wie z. B.:- Zugang zu einer privaten Community.
- Einladungen zu exklusiven Events.
Anerkennung sichtbar machen:
- Zeige öffentlich, wer die besten Empfehlenden sind, z. B. in einem Ranking.
- Verleihe Abzeichen oder Titel wie „Referral Champion“ oder „Ambassador of the Month“.
Knappheit und Wettbewerb fördern:
- Belohne die Top-ReferrerInnen in einem bestimmten Zeitraum.
- Begrenze die Anzahl der TeilnehmerInnen an einer Aktion oder Kampagne.
Fazit: Der Prestige-Trigger als Motivator für Empfehlungen
Der Prestige-Trigger ist ideal für Produkte, die einen emotionalen oder sozialen Mehrwert bieten. Er funktioniert besonders gut, wenn Empfehlungen als Möglichkeit dargestellt werden, Teil von etwas Besonderem zu sein und Anerkennung zu gewinnen.
