Interview: Wie JetHire.ai mit Referral Marketing, Viralen Events und Referral Pricing wächst.
VIRALLY Intelligence (VI): Björn, JetHire.ai ist eine KI-gestützte Recruiting-Software. Wie könnte Referral Marketing für ein solches B2B-Unternehmen funktionieren, und warum sollten sie jetzt darauf setzen?
Björn Mayer (BM): JetHire.ai bewegt sich in einem Bereich mit großem Potenzial, aber auch starker Konkurrenz. Referral Marketing ist genau der richtige Ansatz, um das Wachstum zu beschleunigen. Gerade im B2B-Sektor, wo Vertrauen eine zentrale Rolle spielt, können persönliche Empfehlungen von bestehenden Kunden oder Partnern der Schlüssel zu neuen Kunden sein.
Referral Marketing bringt zwei Vorteile mit sich: Es generiert nicht nur warme Leads über persönliche Kontakte, sondern stärkt gleichzeitig die Bindung zu bestehenden Kunden, indem es ihnen Anreize gibt, Botschafter der Marke zu werden. Für JetHire.ai könnte dies ein Hebel sein, um die Akquise-Kosten zu senken und schneller Marktanteile zu gewinnen.
VI: Warum sollte JetHire.ai gerade jetzt auf Referral Marketing setzen?
BM: Je früher sie damit starten, desto schneller profitieren sie von dem exponentiellen Effekt, den Referral Marketing auslösen kann. Ein zufriedener Kunde empfiehlt weitere Kunden, diese empfehlen wiederum neue – das kann sich wie ein Schneeballsystem entwickeln, nur eben auf einer vertrauensvollen und authentischen Basis.
Zudem befindet sich JetHire.ai in einem wettbewerbsintensiven Markt. Wer jetzt beginnt, einen zusätzlichen Kanal wie Referral Marketing aufzubauen, sichert sich einen wichtigen Wettbewerbsvorteil. Und: Im B2B ist Zeit oft ein entscheidender Faktor. Schnelles Wachstum durch Empfehlungen kann JetHire.ai helfen, sich noch klarer als Marktführer zu positionieren.
VI: Virale Events und Webinare – wie könnten diese für JetHire.ai aussehen?
BM: Virale Events und Webinare sind ideale Formate für ein Unternehmen wie JetHire.ai, um potenzielle Kunden über die Vorteile ihrer Software aufzuklären und gleichzeitig Referral-Mechanismen einzubinden.
Ein paar konkrete Ideen:
- Webinare zur Demonstration der Software: JetHire.ai könnte ein Webinar veranstalten, das zeigt, wie ihre KI-Lösung den Recruiting-Prozess revolutioniert.
- Teilnehmer könnten ihre Freunde oder Kollegen einladen, um Zugang zu exklusiven Inhalten zu erhalten, z. B. einer erweiterten Testphase oder einem Rabatt.
- Virale Elemente im Event:
- Einladungsketten: Teilnehmer, die Freunde einladen, könnten zusätzliche Features freischalten oder kostenlose Beratungsgespräche gewinnen.
- After-Event-Belohnungen: Nach dem Webinar könnten Teilnehmer einen Referral-Link erhalten, mit dem sie weitere Kontakte einladen können, um Belohnungen zu sammeln.
- Branchenbezogene Events:
- JetHire.ai könnte branchenspezifische Events durchführen, z. B. für IT-Recruiter oder HR-Manager in Großunternehmen, und diese mit viralem Wachstum kombinieren.
Solche Events bieten nicht nur einen direkten Mehrwert für die Teilnehmer, sondern bauen auch langfristig eine Community rund um JetHire.ai auf.
VI: Referral Pricing klingt ebenfalls spannend. Wie könnte JetHire.ai dieses Konzept einsetzen?
BM: Referral Pricing wäre ein genialer Ansatz für JetHire.ai, um nicht nur einmalige Empfehlungen zu generieren, sondern langfristige Kundenbindung aufzubauen.
Wie das aussehen könnte:
- Empfehlungen für bessere Preise:
- Bestehende Kunden könnten durch erfolgreiche Empfehlungen Rabatte auf ihre Abonnementgebühren erhalten – z. B. 10 % Rabatt für jede Empfehlung, die zu einem Vertragsabschluss führt.
- Gestaffelte Belohnungen:
- Nach 3 Empfehlungen erhalten Kunden eine kostenlose Lizenzverlängerung oder exklusive KI-Features.
- Für besonders aktive Kunden könnte es Premium-Zugänge oder Beta-Features geben.
- Langfristige Motivation:
- Kunden könnten durch Empfehlungen bessere Konditionen erhalten, z. B. ermäßigte Preise für zukünftige Vertragsverlängerungen.
- Unternehmen, die JetHire.ai mehrfach weiterempfehlen, könnten als Premium-Partner ausgezeichnet werden, was ihren Status innerhalb ihrer Branche stärkt.
Referral Pricing ist ein starker Mechanismus, weil es Kunden direkt dafür belohnt, die Marke langfristig zu unterstützen und aktiv zu empfehlen.
VI: Welche besonderen Herausforderungen siehst du bei der Umsetzung dieser Ansätze im B2B-Sektor?
BM: Die größte Herausforderung im B2B ist oft die längere Entscheidungsdauer, weil mehrere Personen involviert sind. Hier muss das Empfehlungsprogramm so gestaltet sein, dass es diesen längeren Sales Cycle unterstützt – z. B. durch mehrstufige Anreize, die bereits für die Kontaktaufnahme oder erste Gespräche Belohnungen bieten.
Ein weiterer Punkt ist die richtige Kommunikation. Viele B2B-Kunden wissen oft nicht, dass es ein Empfehlungsprogramm gibt, oder sie verstehen nicht sofort, wie sie davon profitieren können. Deshalb ist es wichtig, die Programme klar und einfach zu erklären und Kunden aktiv einzubinden – z. B. über Onboarding-Prozesse, Webinare oder direkte E-Mail-Sequenzen.
VI: Wie passt das alles zur DNA von VIRALLY?
BM: VIRALLY ist darauf spezialisiert, Referral Marketing für jedes Unternehmen maßzuschneidern. Wir entwickeln nicht nur die Strategien, sondern auch die Mechanismen – von Viral Loops über Events bis hin zu Pricing-Modellen.
Für JetHire.ai könnten wir eine nahtlose Integration in ihren bestehenden Tech-Stack gewährleisten, z. B. durch die Verbindung mit CRM-Systemen oder ATS-Tools. Gleichzeitig sorgen wir dafür, dass die Programme messbar sind – von der Anzahl der generierten Leads bis hin zur Conversion-Rate.
Referral Marketing ist nicht nur ein zusätzlicher Kanal, sondern eine echte Wachstumsphilosophie, die perfekt zu einem innovativen Unternehmen wie JetHire.ai passt.
VI: Vielen Dank, Björn, für die spannenden Einblicke!
BM: Immer gerne. JetHire.ai hat ein enormes Potenzial, und mit Referral Marketing könnten sie dieses Potenzial voll ausschöpfen und ihre Marktposition noch stärker ausbauen.
