Warum Viral Funnels über Referral Markt ein echter Gamechanger für Dich sein könnten.
Im Online-Marketing dominiert das Denken und Arbeiten in Kategorien des Sales Funnels – popularisiert durch Russell Brunson und seine SaaS-Plattform Clickfunnels. Funnels strukturieren den Weg eines potenziellen Kunden von der ersten Berührung mit einer Marke bis hin zur Konversion.
Doch herkömmliche Funnels haben eine wesentliche Eigenschaft: Sie sind lediglich linear.
Jeder Schritt durch den Trichter hängt allein von Deiner Werbung, Deinem Content oder Deinem Engagement ab.
Virale Funnels, wie wir sie bei Virally umsetzen, erweiteren Deine Performance Marketing-Toolbox:
Sie nutzen die Kraft des Referral Marketings, um potenziell exponentiell skalierbar zu machen.
Was ist ein Viral Funnel, ein Viraler Funnel?
Ein Viral Funnel unterscheidet sich grundlegend von einem linearen Funnel. Während ein linearer Funnel darauf abzielt, Einzelpersonen Schritt für Schritt zu konvertieren, aktiviert ein Viral Funnel die Teilnehmer:innen, neue Leads in den Funnel einzubringen.
Merkmale eines linearen Funnels:
- Schritte erfolgen nacheinander: Top → Middle → Bottom of the Funnel.
- Die Reichweite ist begrenzt auf die jeweils initiale Zielgruppe.
- Wachstum ist abhängig vom konkreten Marketingaufwand (Paid oder Organic).
Merkmale eines Viral Funnels:
- Referral-Effekte: Bestehende Leads bringen neue Leads mit.
- Exponentielle Reichweite: Jedes Teilen erzeugt einen Multiplikator-Effekt.
- Community-getrieben: Teilnehmer:innen fühlen sich als Teil eines Movements.
Wie funktioniert ein Viral Funnel?
Ein Viral Funnel kombiniert die klassische Funnel-Logik mit den Mechanismen des Referral Marketings.
1. Top of Funnel: Aufmerksamkeit schaffen
Wie bei linearen Funnels beginnt alles mit Traffic. Aber hier wird bereits die Grundlage für das Teilen gelegt.
- Strategie: Nutze Belohnungen und Sharing-Mechanismen, um die Teilnehmer:innen zu motivieren, ihre Netzwerke zu aktivieren.
- Beispiel: „Lade 5 Freund:innen ein und erhalte einen Rabattcode.“
2. Middle of Funnel: Engagement fördern
Im Middle of Funnel überzeugen wir Leads, aktiv zu werden – und das nicht nur für sich selbst, sondern auch für andere.
- Strategie: Meilensteine und Gamification halten die Motivation hoch.
- Beispiel: „Nach 10 Empfehlungen erhältst Du ein exklusives Goodie-Bag.“
3. Bottom of Funnel: Konversion maximieren
Hier liegt die Stärke des Viral Funnels: Neue Leads kommen oft direkt am Bottom of Funnel an – heiß, motiviert und bereit zu kaufen.
- Strategie: Belohne nicht nur die Empfehlungen, sondern schaffe ein nahtloses Erlebnis für neue Leads, die direkt konvertieren können.
- Beispiel: Ein empfohlener Lead kauft sofort ein – und wird selbst Teil des Funnels.
Warum Viral Funnels besser sind als lineare Funnels?
1. Sie bringen – im Idealfall – exponentielles Wachstum statt linearer Reichweite
Lineare Funnels sind auf die initiale Zielgruppe begrenzt. Viral Funnels nutzen Netzwerkeffekte, um die Reichweite zu vervielfachen.
2. Community statt Isolation
Viral Funnels schaffen ein Gemeinschaftsgefühl: Teilnehmer:innen fühlen sich als Teil eines größeren Ganzen – und teilen mit Begeisterung.
3. Höhere Lead-Temperatur
Durch den Empfehlungsmechanismus kommen Leads heißer in den Funnel. Sie haben bereits Vertrauen aufgebaut, weil sie durch Freund:innen oder Bekannte eingeladen wurden.
Wie Virally Viral Funnels entwickelt
Wir bei Virally haben uns auf die Erstellung von Viral Funnels spezialisiert. Das bedeutet:
- Strategische Planung: Deine Kampagne wird individuell auf Deine Ziele und Zielgruppe abgestimmt.
- Kreative Inhalte: Storytelling, das emotional anspricht und zum Teilen motiviert.
- Technische Umsetzung: Mit Tools wie UpViral schaffen wir ein nahtloses Erlebnis.
Fazit: Viral Funnels – die Zukunft des Funnels
Lineare Funnels haben ihre Grenzen. Viral Funnels hingegen kombinieren bewährte Funnel-Strategien mit Referral Marketing, um exponentielles Wachstum zu schaffen.
