Für den erfolgreichen Verkauf eines physischen Produkts sind drei Preisstrategien entscheidend:
Ein Standardpreis, um den Wert klar zu kommunizieren,
ein Rabattpreis, um gezielt Aktionen zu promoten,
und ein durchdachtes Referral Pricing, das Empfehlungen belohnt.
1. Der Standardpreis: Der Wertanker für Dein Produkt
Der Standardpreis ist der „Normalpreis“, den Kunden als Referenzpunkt nutzen, um die Attraktivität von Rabatten oder Sonderaktionen zu bewerten.
- Psychologischer Effekt: Ein klarer Standardpreis macht Rabatte wertvoller.
- Beispiel: Wenn der Standardpreis Deines Produkts bei 100 € liegt, wird ein Rabatt von 20 % als signifikant wahrgenommen.
Best Practice: Kommuniziere den Standardpreis konsequent in allen Kanälen, damit er sich in den Köpfen Ihrer Zielgruppe etabliert.
2. Rabattpreis: Aktionen mit Mehrwert
Rabatte sind ideal, um kurzfristig Verkäufe zu steigern oder neue Zielgruppen zu erreichen. Wichtig ist, dass die Aktionen als exklusiv wahrgenommen werden und nicht Ihren Standardpreis entwerten.
- Beispiele für Rabattpreise:
- „Launch-Special: Nur für kurze Zeit 20 % Rabatt!“
- „Early-Bird-Angebot: Sichern Sie sich 100 € Rabatt, bevor unser Produkt offiziell startet.“
- Tipp: Setzen Sie klare Zeit- oder Mengenlimits, um die Dringlichkeit zu erhöhen.
3. Referral Pricing: Belohnen Sie Empfehlungen mit einem einzigartigen Spezialpreis
Referral Pricing ist eine langfristige Strategie, die auf der Macht der Mundpropaganda basiert. Hierbei profitieren sowohl der Empfehlende (Werber) als auch der Geworbene.
- Warum funktioniert Referral Pricing?
Menschen vertrauen Empfehlungen aus ihrem Netzwerk mehr als jeder anderen Form von Werbung. - Struktur eines guten Referral-Angebots:
- Für den Werber: Belohnung durch Rabatte, Cashback oder exklusive Vorteile.
- Für den Geworbenen: Attraktiver Rabatt auf den ersten Kauf, z. B. 10–15 %.
Beispiel:
- Produktpreis: 599 €
- Werber erhält: 50 € Rabatt auf den nächsten Kauf.
- Geworbener erhält: 15 % Rabatt auf die erste Bestellung.
Fazit: Die Synergie aus Standardpreis, Rabatt und Referral
Eine erfolgreiche Preisstrategie kombiniert diese drei Elemente:
- Der Standardpreis etabliert den Wert Ihres Produkts.
- Rabattpreise sorgen für kurze Verkaufsimpulse.
- Referral Pricing baut langfristig eine loyale Kundenbasis auf.
