Björn Mayer: Kann Tanera Skin mit Referral Marketing exponentiell wachsen? (Studie *)
VIRALLY Intelligence (VI): Tanera Skin ist eine spezialisierte Hautpflegemarke mit einer klaren Nische. Warum eignet sich Referral Marketing hier besonders gut?
Björn Mayer (BM): Hautpflege ist ein Bereich, in dem persönliche Empfehlungen eine enorme Rolle spielen. Wer einmal eine wirksame Lösung für Hautprobleme wie Keratosis Pilaris gefunden hat, teilt diese Erfahrung gerne mit anderen. Tanera Skin hat den großen Vorteil, dass es nicht nur ein Produkt verkauft, sondern mit der Founder-Story von Isabelle eine echte Community aufbaut.
Die Founder-Story: Isabelle als Anführerin einer Bewegung, eines Movements mit Mission und Vision
Tanera Skin wurde von Isabelle gegründet, die selbst jahrelang nach einer Lösung für ihre Hautprobleme suchte. Sie entwickelte die Marke mit dem Ziel, eine effektive und sanfte Pflege für Menschen mit Keratosis Pilaris zu schaffen. Ihre Mission ist es, eine starke Community zu bilden, die sich gegenseitig unterstützt und von wirksamen Produkten profitiert.
Das macht Referral Marketing für Tanera Skin besonders effektiv: Die Marke hat eine glaubwürdige Gründerin, eine echte Mission und eine Community, die sich mit ihr identifiziert.
Die bestehende Community als Wachstumstreiber
Die Tanera Skin Community ist ein zentraler Bestandteil der Marke. Sie bietet Raum für Austausch, Erfahrungsberichte und Tipps rund um die Hautpflege. Bestehende KundInnen spielen eine wichtige Rolle in der Weiterempfehlung, da sie aus eigener Erfahrung wissen, wie effektiv die Produkte sind.
Durch gezielte Anreize kann Tanera Skin diese organische Empfehlungsdynamik verstärken und bestehende KundInnen als BotschafterInnen für die Marke gewinnen.
Wie Referral Marketing für Tanera Skin funktioniert
Tanera Skin nutzt eine Kombination aus Empfehlungsanreizen und hochwertigen Produkten, um organisches Wachstum zu fördern. Über die Referral-Programm-Seite können KundInnen direkt FreundInnen einladen und gemeinsam Vorteile genießen.
VI: Wie könnte Tanera Skin Referral Marketing konkret umsetzen?
BM: Der Fokus sollte auf zwei Bereichen liegen:
- Bestehende KundInnen aktivieren:
- KundInnen, die Tanera Skin bereits nutzen, erhalten Vorteile für Empfehlungen.
- Sie können eine Probepackung für FreundInnen anfordern oder einen persönlichen Empfehlungslink teilen.
- Magische Thankyou-Seite nutzen:
- Direkt nach einer Bestellung sehen NeukundInnen eine Dankesseite, die sie motiviert, eine Empfehlung auszusprechen.
- Ein einfacher Satz wie „Kennst du jemanden, der ebenfalls von Tanera Skin profitieren könnte?“ kann Wunder wirken.
- KundInnen können direkt über einen Link FreundInnen einladen oder eine Probepackung verschenken.
Das Schöne an dieser Strategie ist: Sie greift genau in dem Moment, in dem die Begeisterung am größten ist – direkt nach der Bestellung.
Warum funktionieren Netzwerkeffekte für Tanera Skin besonders gut?
Netzwerkeffekte entstehen, wenn bestehende KundInnen aktiv neue KundInnen werben. Über Social Media, persönliche Empfehlungen und Plattformen wie den Tanera Skin Blog verbreiten sich Erfahrungsberichte schnell und sorgen für exponentielles Wachstum.
- Menschen empfehlen Produkte weiter, die sie selbst erfolgreich nutzen.
- Je größer die Community, desto mehr Empfehlungen entstehen.
- Ein Referral-Programm mit echtem Mehrwert kann zu exponentiellem Wachstum führen.
Wenn jede/r KundIn eine weitere Person für Tanera Skin begeistert, entsteht ein viraler Effekt, der sich selbst verstärkt.
Fazit: Was sind die nächsten Schritte für Tanera Skin?
- Magische Thankyou-Seite umsetzen – Jede Bestellung kann eine neue Empfehlung auslösen.
- Referral-Kampagne für bestehende KundInnen starten – Über die Empfehlungsplattform werden FreundInnen eingeladen.
- Tanera Skin Club als Multiplikator nutzen – Mitglieder aktivieren, um ihr Netzwerk zu involvieren.
- Social Media & E-Mail-Kampagnen optimieren – KundInnen gezielt zur Empfehlung animieren.
Wenn jede/r KundIn nur eine weitere Person für Tanera Skin begeistert, kann die Marke exponentiell wachsen – mit Referral Marketing als strategischem Wachstumshebel.
