Björn Mayer: Wie SUSHI BIKES durch virales Wachstum statt Paid Ads skaliert. (Studie *)
Virally Intelligence im Gespräch mit Björn Mayer, Gründer von VIRALLY, über eine Referral-Kampagne für SUSHI BIKES.
Virally Intelligence: Björn, ganz ehrlich: Gewinnspiele fühlen sich an wie 2016. ‚Liken, kommentieren, gewinnen‘ – das holt doch heute niemanden mehr ab, oder?“
Björn Mayer: Mich auch nicht. Ich will für SUSHI keine LINEAREN Gewinnspiele. Ich will VIRALE Gewinnspiele mit Wachstumsschleifen, die eure Fans von SUSHI BIKES feiern – und die euch Leads bringen, die wirklich konvertieren.“
VI: Okay, erklär mir den Unterschied. Ich will’s fühlen, nicht nur verstehen.
Björn Mayer: Stell dir zwei Szenarien vor:
Szenario A:
Du verlost ein E-Bike. 1 Gewinner:in. 5.000 Leute machen mit. Danach… Funkstille.
Szenario B:
Jede:r bekommt einen eigenen Einladelink.
Für 3 Freund:innen: Zubehör.
Für 5: 100 € Cashback.
Für 10: Teilnahme an der Verlosung des Hauptpreises.
Dazu: Live-Ranking, Emojis, Gamification, Social Push.
Szenario A ist nett.
Szenario B ist ein Movement. Löst eine "Lawine an Empfehlungen unter Freundinnen und Freunden aus!"
Ihr habt nicht nur Kund:innen. Ihr habt eine Community.
35.000+ Menschen, die euer Bike lieben. Eure Message verbreiten möchten. Weil es den eigenen STATUS erhöht.
VI: Aber ohne Ads? Wie bringen wir das zum Rollen?
Björn Mayer: Gar nicht so schwer. Du brauchst KEIN Meta-Budget. Du brauchst den richtigen Anreiz. Dann passiert das:
- Leute teilen per WhatsApp, Facebook, sogar per E-Mail
- Insta-Stories mit Live-Standings
- TikToks: ‚Wie ich mein SUSHI für 0 € bekomme‘
- LinkedIn-Posts von Urban Commuter-Fans
Das sieht nicht aus wie Werbung – das fühlt sich an wie ein Spiel unter Freunden.
Und dann kommt der emotionale Anker. Ein Gesicht. Eine Geschichte. Eine CMO, die sagt: "Ich hab keinen Bock auf klassische Werbung. Ich will, dass unsere Community das Bike teilt – weil sie’s wirklich liebt."
VI: Also kein 0815-Marketing, sondern ein Movement. Klingt gut. Aber wie starten wir?
Björn Mayer: Wir nennen das nicht Gewinnspiel. Wir nennen das: #WeRideElectric – und du entscheidest, wer mitfährt.
Was wir bauen:
- Viral Launch Page mit Story
- Milestone-Prämien
- Live-Tracking der Einladungen
- Videos von dir
- Kein Ads-Budget nötig
- 1.000+ Leads in 7 Tagen? Locker.
VI: Wenn du es schaffst, dass es gut aussieht, nicht nach Ramsch wirkt und viral geht – let’s go.
Björn Mayer: Ich hab das Setup im Kopf. Gib mir 72 Stunden – und wir verwandeln eure Community in eine Referral-Maschine.
Fazit:
SUSHI BIKES braucht keine Werbung.
SUSHI BIKES braucht Aktivierung.
Die Community ist da. Die Geschichte ist da. Die Reichweite wartet.
Jetzt fehlt nur noch das Spiel, das alle mitspielen wollen.
* Disclaimer:
Dieses "Interview" wurde KI-generiert und dient ausschließlich zur unterhaltsamen Veranschaulichung von Hypothesen und Überlegungen. Die genannten Unternehmen und Inhalte basieren auf öffentlich zugänglichen Online-Quellen und sind kein Ausdruck realer Ereignisse oder bestehender Geschäftsbeziehungen mit Person oder Unternehmen.
