Referral Marketing: Können Gewinnspiele geil sein? Wie SUSHI BIKES von Empfehlungsmarketing profitiert

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Björn Mayer: Wie SUSHI BIKES durch virales Wachstum statt Paid Ads skaliert. (Studie *)


Virally Intelligence im Gespräch mit Björn Mayer, Gründer von VIRALLY, über eine Referral-Kampagne für SUSHI BIKES.


Virally Intelligence: Björn, ganz ehrlich: Gewinnspiele fühlen sich an wie 2016. ‚Liken, kommentieren, gewinnen‘ – das holt doch heute niemanden mehr ab, oder?“

Björn Mayer: Mich auch nicht. Ich will keine Gewinnspiele. Ich will virale Wachstumsschleifen, die eure Fans von SUSHI BIKES feiern – und die euch Leads bringen, die wirklich konvertieren.“

VI: Okay, erklär mir den Unterschied. Ich will’s fühlen, nicht nur verstehen.

Björn Mayer: Stell dir zwei Szenarien vor:

Szenario A:
Du verlost ein E-Bike. 1 Gewinner:in. 5.000 Leute machen mit. Danach… Funkstille.

Szenario B:
Jede:r bekommt einen eigenen Einladelink.
Für 3 Freund:innen: Zubehör.
Für 5: 100 € Cashback.
Für 10: Teilnahme an der Verlosung des Hauptpreises.

Dazu: Live-Ranking, Emojis, Gamification, Social Push.

Szenario A ist nett.
Szenario B ist ein Movement.

Ihr habt nicht nur Kund:innen. Ihr habt eine Community.

35.000+ Menschen, die euer Bike lieben. Was fehlt? Der Trigger. Der Loop. Der Moment, in dem aus stiller Liebe lauter Stolz wird.

VI: Aber ohne Ads? Wie bringen wir das zum Rollen?

Björn Mayer: Gar nicht so schwer. Du brauchst nicht Meta-Budget. Du brauchst den richtigen Anreiz. Dann passiert das:

  • Leute teilen per WhatsApp
  • Insta-Stories mit Live-Standings
  • TikToks: ‚Wie ich mein SUSHI für 0 € bekomme‘
  • LinkedIn-Posts von Urban Commuter-Fans

Das sieht nicht aus wie Werbung – das fühlt sich an wie ein Spiel unter Freunden. 

Und dann kommt der emotionale Anker. Ein Gesicht. Eine Geschichte. Eine CMO, die sagt: "Ich hab keinen Bock auf klassische Werbung. Ich will, dass unsere Community das Bike teilt – weil sie’s wirklich liebt."

VI: Also kein 0815-Marketing, sondern ein Movement. Klingt gut. Aber wie starten wir?

Björn Mayer: Wir nennen das nicht Gewinnspiel. Wir nennen das: #WeRideElectric – und du entscheidest, wer mitfährt.

Was wir bauen:

  • Viral Launch Page mit Story
  • Milestone-Prämien
  • Live-Tracking der Einladungen
  • Videos von dir
  • Kein Ads-Budget nötig
  • 1.000+ Leads in 7 Tagen? Locker.

VI: Wenn du es schaffst, dass es gut aussieht, nicht nach Ramsch wirkt und viral geht – let’s go.

Björn Mayer: Ich hab das Setup im Kopf. Gib mir 72 Stunden – und wir verwandeln eure Community in eine Referral-Maschine.


Fazit:

SUSHI BIKES braucht keine Werbung.
SUSHI BIKES braucht Aktivierung.

Die Community ist da. Die Geschichte ist da. Die Reichweite wartet.

Jetzt fehlt nur noch das Spiel, das alle mitspielen wollen.


* Disclaimer:
Dieses "Interview" wurde KI-generiert und dient ausschließlich zur unterhaltsamen Veranschaulichung von Hypothesen und Überlegungen. Die genannten Unternehmen und Inhalte basieren auf öffentlich zugänglichen Online-Quellen und sind kein Ausdruck realer Ereignisse oder bestehender Geschäftsbeziehungen mit Person oder Unternehmen.

Björn Mayer ist Gründer und Geschäftsführer von VIRALLY, der ersten und einzigen Growth Marketing-Agentur im D-A-CH-Raum, die sich exklusiv auf Referral Marketing fokussiert. Björn implementiert mit seinem Team virale Wachstumsstrategien für innovative Start-ups und eCommerce-Unternehmen. Björn hat Frameworks und Systeme wie den Proof-of-Virality, die Virale Company, Viral Offers und viele mehr entwickelt und perfektioniert.