Wie kann die Golf-Innovation TopGolf in Brunn/Gebirge exponentielles Gästewachstum erzielen?

Einleitung: Was macht Topgolf so einzigartig?

Topgolf ist kein gewöhnlicher Golfplatz – es ist Golf neu gedacht.

• Keine Clubmitgliedschaft erforderlich: Jeder kann spielen, unabhängig von Können oder Erfahrung.
• Entertainment trifft Sport: Mit moderner Technologie wie punktgenauen Tracking-Bällen und interaktiven Zielscheiben bietet Topgolf ein vollkommen neues Golferlebnis.
• Essen, Trinken, Spaß: Es ist ein Ort für Freizeit, Gastronomie und Unterhaltung – perfekt für Familien, Freunde oder Firmen.
• Zugänglichkeit: Topgolf ist inklusiv. Egal, ob Anfänger, Hobbygolfer oder Profi – das Spiel ist intuitiv und leicht verständlich.

Im Vergleich zum traditionellen Golf, das oft als exklusiv und zeitintensiv wahrgenommen wird,
ist Topgolf schnell, unterhaltsam und für jeden zugänglich.
Es vereint das Beste aus Sport und Freizeit in einer entspannten Atmosphäre,
ohne die Regeln und Formalitäten des klassischen Golfs.

2. Polarisierung oder Kooperation: Zwei mögliche Strategien für die Einführung

Option 1: Polarisierung – Topgolf als Gegenentwurf zum traditionellen Golf

Ansatz:
Topgolf positioniert sich bewusst als die moderne und spaßbetonte Alternative zum traditionellen Golf.

• Botschaft: „Golf muss nicht elitär und kompliziert sein. Bei uns zählt der Spaß.“
• Zielgruppe: Junge Erwachsene, Familien und Freizeitgolfer, die sich nicht mit dem traditionellen Golf identifizieren.
• Mögliche Maßnahmen:
  • Provokante Kampagnen wie „Golf ohne Krawatte“ oder „Golf, aber ohne Langeweile.“
  • Influencer-Marketing mit Content, der Golfklischees humorvoll hinterfragt.

Option 2: Kooperation – die Brücke zum traditionellen Golf bauen

Ansatz:
Topgolf betont die Synergie zwischen modernem Entertainment-Golf und dem traditionellen Sport.

• Botschaft: „Topgolf ist die perfekte Ergänzung für alle, die Golf schon lieben – und alle, die es erst noch entdecken wollen.“
• Zielgruppe: Traditionelle Golfer, Freizeitgolfer und Golfclubs.
• Mögliche Maßnahmen:
  • Kooperationen mit lokalen Golfclubs, um ihre Mitglieder für Topgolf zu begeistern.
  • Eventformate, die den Spaß bei Topgolf mit den Kompetenzen des traditionellen Golfs verbinden (z. B. Golf-Workshops mit Club-Pros).

Empfehlung:

Eine Mischung beider Strategien: Polarisierende Elemente in der Anfangsphase für Aufmerksamkeit und ein langfristiger Fokus auf Kooperation, um die Akzeptanz in der Golfszene zu stärken.

3. Referral Marketing Kampagne mit umweltfreundlichen Golf-Tees als Highlight

Ziel der Kampagne:

• Aufmerksamkeit generieren: Topgolf als neuen Freizeit-Hotspot etablieren.
• Neukunden gewinnen: Über Weiterempfehlungen die Reichweite maximieren.
• Nachhaltigkeit betonen: Umweltfreundliche Golf-Tees als Belohnung für Teilnehmer integrieren.

Lineares vs. Exponentielles Wachstum: Der fundamentale Unterschied zwischen zwei Basis-Strategien

Lineares Wachstum:

• Traditionelle Marketingmaßnahmen wie Anzeigen, Plakate oder TV-Werbung generieren Reichweite und Leads in einem festen, vorhersagbaren Tempo. Berechenbar, aber langsam, linear eben.

Exponentielles Wachstum durch Referral Marketing:

• Referral Marketing multipliziert die Reichweite, indem Kunden aktiv neue Kunden werben.
• Beispiel: Eine Person lädt 3 Freunde ein, diese laden weitere Freunde ein – es entsteht ein Viral Loop für exponentielles Wachstum!

Das Ergebnis: Schnelleres Wachstum bei niedrigeren Kosten,
da die Teilnehmer die Verbreitung der Kampagne selbst übernehmen.

Detaillierte Kampagnenmechanik mit UpViral

1. Anmeldung:

• Teilnehmer registrieren sich über eine speziell erstellte Landingpage.
• Nach der Anmeldung erhalten sie einen persönlichen Empfehlungslink,
  den sie über Social Media (Instagram, Facebook, Linkedin), WhatsApp oder E-Mail teilen können.

2. Punkte- und Belohnungssystem:

• Teilnehmer sammeln Punkte für jede Empfehlung und Aktion.
• Beispiele für Punktevergaben:
  • +5 Punkte: Für jede erfolgreich geworbene Person, die sich anmeldet.
  • +10 Punkte: Für jeden geworbenen Besucher, der Topgolf besucht.
  • +20 Punkte: Für jeden geworbenen Besucher, der ein Spielpaket kauft.
  • +3 Punkte: Für das Teilen der Kampagne auf sozialen Plattformen wie Facebook, Instagram oder LinkedIn.

3. Belohnungsstruktur mit Golf-Tees als Element:

• Teilnahmebelohnung: Jeder Teilnehmer erhält ein kleines Paket abbaubarer Golf-Tees – ein umweltfreundliches Statement, das sofort Mehrwert bietet.
• Zwischenziele:
  • 50 Punkte: 1 Stunde kostenlose Spielzeit.
  • 100 Punkte: Gutschein für die Gastronomie.
  • 200 Punkte: Einladung zu einem exklusiven Event bei Topgolf Wien.
• Hauptpreis:
  • Ein Topgolf-Trip nach Dubai inklusive Flug, Unterkunft und VIP-Zugang zur Topgolf-Anlage in Dubai.
    
    Vorteil: Dieser Hauptpreis ist einerseits sehr attraktiv, andererseits aber relativ kostengünstig für TopGolf, weil man dort eine Anlage betreibt!

4. Gamification – das spielerische Element stärken:

• Fortschrittsanzeige: Teilnehmer können jederzeit ihren Punktestand und den Fortschritt zu ihrem nächsten Ziel sehen.
• Rangliste: Die besten Teilnehmer werden in einer Echtzeit-Rangliste angezeigt, um den Wettbewerb anzuregen.

5. Technische Umsetzung mit UpViral:

• Personalisierte Links und Echtzeit-Tracking.
• Automatisierte Kommunikation: E-Mail-Sequenzen, die Teilnehmer motivieren, weitere Punkte zu sammeln und Freunde einzuladen.

4. Zusätzliche Maßnahmen: Nachhaltigkeit und lokale Vernetzung betonen

4.1. Nachhaltigkeits-Story:

• Promotiere die umweltfreundlichen Golf-Tees aktiv in der Kampagne:
  
  „Wir setzen ein Zeichen für mehr Nachhaltigkeit im Golfsport.“

4.2. Kooperation mit Golfclubs:

• Exklusive Club-Tage mit Schwerpunkt auf nachhaltigen Golf-Accessoires.

4.3. Influencer-Events:

• Einladung von Influencern, die sowohl im Sport- als auch im Nachhaltigkeitsbereich aktiv sind.

Fazit: Virales Wachstum trifft Nachhaltigkeit

Durch die Integration der abbaubaren Golf-Tees als zentrales Element in die Referral-Marketing-Kampagne gelingt es, virales Wachstum mit einem klaren Nachhaltigkeitsaspekt zu kombinieren. So positioniert sich Topgolf nicht nur als Freizeit-Hotspot, sondern auch als verantwortungsbewusste Marke, die Trends setzt und Werte lebt.

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Disclaimer: Es besteht und bestand keinerlei Geschäftsbeziehung zu TopGolf,
das Unternehmen wird lediglich als Beispiel zur Konkretisierung allgemeiner Überlegungen / Hypothesen herangezogen.
Björn Mayer hat lediglich öffentlich zugängliche Quellen für diesen Beitrag verwendet.