PM3: Wie 35.773 Leads mit UpViral gewonnen wurden

Die PM3-Fallstudie zeigt eindrucksvoll, was mit Empfehlungsmarketing möglich ist –
und wie UpViral dabei hilft, nicht nur mehr, sondern auch bessere Leads zu gewinnen.

Das Unternehmen

PM3 ist ein brasilianisches EdTech-Unternehmen.

Seit sechs Jahren bieten sie Online-Kurse in Produktmanagement, Marketing und Datenanalyse an. Ihr Ziel: Fachleute fit machen für die Zukunft.

Die Herausforderung

PM3 wollte neue Leads für ihr Jahresabo „PM3 Sprints“ gewinnen – ein Weiterbildungsprogramm für Profis. Aber:

• Die bestehende Datenbank war nicht genug.
• E-Mail-Kampagnen, Ads und Events waren nicht effizient genug.
• Es brauchte qualifizierte Kontakte, die wirklich interessiert sind.

Die Lösung? Referral-Marketing mit UpViral.

Was bedeutet Referral-Marketing?

Referral-Marketing funktioniert über Empfehlungen.
Kunden oder Interessenten teilen eine Kampagne mit Freunden, Kollegen oder ihrem Netzwerk. Jeder, der über diese Empfehlung mitmacht, wird ein Referred Lead – ein Lead, der durch eine Empfehlung gewonnen wurde.

Die Strategie: Referral-Marketing im Fokus

Bianca, Wachstumskoordinatorin bei PM3, setzte auf UpViral, um:

• Neue Leads zu gewinnen: Direkt und über Empfehlungen.
• Kunden zu Botschaftern zu machen: Kunden bringen Freunde.
• Die Reichweite zu erhöhen: Ohne teure Werbung, rein durch Weiterempfehlungen.

Der Clou: Kunden wurden mit attraktiven Belohnungen motiviert, die Kampagne zu teilen.

Die Ergebnisse: 35.773 Leads in Zahlen

Das Referral-Marketing lieferte:

• 18.600 direkte Leads: Menschen, die sich direkt angemeldet haben.
• 17.112 Referred Leads: Leads, die durch Empfehlungen kamen.
• 125.000 Besuche insgesamt: 57.000 direkt, 68.000 über Empfehlungen.

Was ist ein Referral-Verhältnis?
Das Referral-Verhältnis beschreibt, wie viele neue Leads durch bestehende Kontakte gewonnen werden. PM3 erreichte fast 1:1 – das heißt, fast jeder direkte Lead brachte einen weiteren mit. Ein außergewöhnlicher Erfolg!

Die Qualität der Leads? Überzeugend.

Nicht nur die Menge, sondern auch die Qualität der Leads war beeindruckend:

• E-Mail-Öffnungsraten: 68% im Schnitt, 86% bei der ersten Nachricht.
• Das zeigt: Die Leads waren interessiert, engagiert und bereit, mehr zu erfahren.

Warum hat es funktioniert?

1️⃣  Einfache Weiterempfehlung: Kunden konnten mit wenigen Klicks Freunde einladen – unkompliziert und schnell.
2️⃣  Attraktive Belohnungen: Die Anreize waren stark genug, um die Teilnehmer zu motivieren.
3️⃣  Engagierte Zielgruppe: Die Kampagne sprach genau die Menschen an, die von PM3 profitieren konnten.

Fazit: Referral-Marketing als Gamechanger

Die PM3-Fallstudie zeigt: Referral-Marketing mit UpViral funktioniert.
Es bringt nicht nur Reichweite, sondern auch hochwertige Kontakte.

Durch die Kombination aus direkten Leads und Referred Leads schuf PM3 eine nachhaltige Wachstumsstrategie – und das zu geringsten Kosten.

Willst auch Du Referral-Marketing nutzen, um Deine Leads zu skalieren? Dann lass uns gemeinsam loslegen – mit UpViral. 🚀