Empfehlungsmarketing im Recruiting – die innovative Strategie in Zeiten des Fachkräftemangels.

Die Suche nach qualifizierten Mitarbeitenden gehört zu den größten Herausforderungen für Unternehmen – vor allem in einem hart umkämpften Arbeitsmarkt. Während klassische Jobportale und teure Anzeigen häufig nur begrenzte Ergebnisse liefern, entdecken immer mehr Unternehmen die Kraft von Empfehlungsmarketing im Recruiting.

Ein spannendes Beispiel dafür ist das Empfehlungsprogramm der Personalberatung KERN & PARTNER, das einen innovativen Ansatz verfolgt, um Top-Talente über persönliche Netzwerke zu finden. Doch was genau steckt hinter diesem Konzept, und wie können Unternehmen es strategisch nutzen, um die besten Fachkräfte zu gewinnen?

Was ist Empfehlungsmarketing im Recruiting?

Empfehlungsmarketing im Recruiting basiert auf der Idee, dass bestehende Mitarbeitende oder externe Kontakte potenzielle KandidatInnen aus ihrem Netzwerk empfehlen. Dabei profitieren Unternehmen von:

• Vertrauensvorschuss: Empfehlungen von KollegInnen oder FreundInnen wirken glaubwürdiger als klassische Stellenanzeigen.
• Höherer Qualität der BewerberInnen: Empfohlene KandidatInnen passen oft besser zum Unternehmen, da sie durch persönliche Netzwerke selektiert werden.
• Kosteneffizienz: Die Kosten für Empfehlungen sind oft geringer als die für externe RecruiterInnen oder groß angelegte Anzeigenkampagnen.

Wie funktioniert das Empfehlungsprogramm von KERN & PARTNER?

Das Empfehlungsprogramm von KERN & PARTNER bietet ein einfaches und attraktives Modell, um Empfehlungen zu fördern:

1. EmpfehlerInnen melden potenzielle KandidatInnen: Interessierte Personen können passende Fachkräfte aus ihrem Netzwerk vorschlagen.
2. Prüfung durch das Recruiting-Team: Die vorgeschlagenen KandidatInnen werden geprüft, um sicherzustellen, dass sie für die ausgeschriebene Stelle geeignet sind.
3. Belohnung bei erfolgreicher Einstellung: Wird eine empfohlene Person eingestellt, erhält die empfehlende Person eine attraktive Prämie.

Beispiel-Prämie:
Bis zu 2.000 € gibt es bei KERN & PARTNER für eine erfolgreiche Empfehlung.

Die Vorteile von Empfehlungsprogrammen im Recruiting

Empfehlungsprogramme wie das von KERN & PARTNER bringen zahlreiche Vorteile mit sich:

• Schneller Zugang zu Talenten: Persönliche Netzwerke beschleunigen den Recruiting-Prozess.
• Höhere Bindung: Empfohlene Mitarbeitende bleiben oft länger im Unternehmen, da sie sich durch die Empfehlung von Anfang an eingebunden fühlen.
• Motivierte Belegschaft: Mitarbeitende, die aktiv am Empfehlungsprogramm teilnehmen, fühlen sich stärker in den Erfolg des Unternehmens eingebunden.

Wie Unternehmen Empfehlungsprogramme strategisch einsetzen können

Um ein Empfehlungsprogramm erfolgreich zu etablieren, sind einige strategische Schritte notwendig:

1. Attraktive Belohnungen definieren

Empfehlungsprogramme funktionieren nur, wenn die Anreize klar und attraktiv sind. Das können finanzielle Prämien, aber auch nicht-monetäre Belohnungen sein:

• Monetär: Geldprämien zwischen 500 € und 5.000 € – je nach Position und Qualifikation der empfohlenen Person.
• Nicht-monetär: Gutscheine, zusätzliche Urlaubstage oder exklusive Events.

Beispiel: "Für jede erfolgreiche Empfehlung gibt es 1.000 € oder einen Kurzurlaub – Deine Wahl!"

2. Transparenz schaffen

Die Teilnahme am Programm muss einfach und klar verständlich sein. Jede/r Mitarbeitende sollte wissen:

• Wie die Empfehlungen eingereicht werden können.
• Welche Kriterien für eine erfolgreiche Einstellung gelten.
• Wann und wie die Belohnung ausgezahlt wird.

3. Integration in den Arbeitsalltag

Ein Empfehlungsprogramm sollte nahtlos in bestehende Prozesse integriert werden:

• Onboarding: Neue Mitarbeitende werden direkt über das Programm informiert.
• Regelmäßige Erinnerungen: Zum Beispiel über E-Mail-Newsletter, interne Plattformen oder Team-Meetings.

4. Emotionale Bindung durch Storytelling

Erfolgreiche Empfehlungen können in internen Kommunikationskanälen gefeiert werden:

• "Max hat uns eine Kollegin empfohlen, die perfekt zu uns passt – danke, Max!"
• Geschichten über die empfohlenen Personen stärken die emotionale Bindung und motivieren andere Mitarbeitende, selbst Empfehlungen auszusprechen.

Empfehlungsmarketing im Recruiting trifft auf virale Mechanismen

Die Integration von viralen Mechanismen kann Empfehlungsprogramme noch erfolgreicher machen:

Magische Thankyou-Seite

Nach jeder erfolgreichen Empfehlung könnten EmpfehlerInnen direkt eingeladen werden, weitere Personen zu empfehlen.

• Beispiel: "Vielen Dank für Deine Empfehlung! Hast Du noch andere Talente im Kopf? Empfiehl sie uns und erhalte eine zusätzliche Belohnung!"

Social Sharing

Erlauben Sie es EmpfehlerInnen, das Programm über soziale Netzwerke zu teilen.

• "Ich habe gerade jemanden empfohlen – hast Du auch Talente, die zu uns passen könnten?"

Leaderboard und Gamification

Ein Leaderboard könnte die aktivsten EmpfehlerInnen hervorheben:

• "Unsere Top-ScoutInnen im Monat Oktober sind ...! Vielen Dank für Euren Einsatz!"

Beispiel für einen Empfehlungs-Funnel

1. E-Mail-Einladung: Alle Mitarbeitenden und externe Kontakte werden per E-Mail über das Empfehlungsprogramm informiert.
2. Magische Thankyou-Seite: Nach der Empfehlung werden sie motiviert, weitere Personen vorzuschlagen.
3. Automatisierte Follow-ups: Regelmäßige Erinnerungen animieren zur erneuten Teilnahme.
4. Belohnung und Feedback: Erfolgreiche EmpfehlerInnen erhalten nicht nur die Prämie, sondern auch persönliches Feedback und Dank.

Fazit: Empfehlungsmarketing als Game-Changer im Recruiting

Empfehlungsmarketing ist eine der effizientesten und kostengünstigsten Methoden, um die besten Talente zu finden. Es verbindet die Reichweite persönlicher Netzwerke mit klaren Anreizen und emotionaler Bindung.

Programme wie das von KERN & PARTNER zeigen, wie Empfehlungsmarketing strategisch genutzt werden kann, um den Recruiting-Prozess zu beschleunigen, die Qualität der Bewerbungen zu erhöhen und langfristig die Bindung an das Unternehmen zu stärken.

Mit viralen Mechanismen und strategischem Storytelling können Unternehmen das volle Potenzial von Empfehlungsmarketing ausschöpfen – und sich so einen entscheidenden Vorteil im Wettbewerb um Talente sichern.

Was meinst Du, Björn? Fehlt noch etwas oder soll ich es so anpassen, dass es für KERN & PARTNER spezifisch passt? 😊