Interview mit Steve J. Larsen:
Wie man ein virales Angebot gestaltet und False Belief Patterns überwindet

Interviewer: Hallo Steve, vielen Dank, dass Du Dir die Zeit nimmst! Du bist bekannt als der "King of Offers" und hast mit Deiner Methodik zahlreiche Unternehmen inspiriert. Heute möchten wir mit Dir über virale Angebote sprechen – und darüber, wie man mit Deiner XAVIER-Methode internal und external false belief patterns überwindet.

Steve J. Larsen: Danke, dass ich hier sein darf! Ich liebe es, über Angebote zu sprechen – und noch mehr darüber, wie man die größten Hindernisse überwindet: die False Beliefs. Denn letztendlich liegt die Macht eines Angebots nicht nur in seinem Wert, sondern darin, wie es die Denkweise der Zielgruppe verändert.

Interviewer: Steve, bevor wir in die False Belief Patterns eintauchen – was genau ist die XAVIER-Methode?

Steve: XAVIER ist eine Strategie, die ich entwickelt habe, um Angebote so zu gestalten, dass sie gezielt interne und externe Überzeugungsblockaden überwinden. Es steht für:

• X – External Patterns: Die äußeren Einwände, die Menschen abhalten, z. B.: "Ich habe keine Zeit" oder "Ich kann mir das nicht leisten."
• A – Authority: Menschen müssen Dir als Anbieter vertrauen, um ihre Zweifel auszuräumen.
• V – Value: Dein Angebot muss einen klar erkennbaren Nutzen haben, der größer ist als die wahrgenommenen Kosten.
• I – Internal Patterns: Die inneren Überzeugungen, die jemanden zurückhalten, z. B.: "Ich bin nicht gut genug" oder "Das wird bei mir nicht funktionieren."
• E – Evidence: Beweise durch Geschichten, Ergebnisse und soziale Nachweise, dass Dein Angebot funktioniert.
• R – Reframing: Bringe Menschen dazu, ihre bisherigen Überzeugungen neu zu bewerten, und öffne sie für eine andere Perspektive.

Interviewer: Das klingt kraftvoll! Was genau sind internal und external false belief patterns, und wie beeinflussen sie Kaufentscheidungen?

Steve: False belief patterns sind die mentalen Hürden, die Menschen davon abhalten, ein Angebot anzunehmen – selbst wenn sie davon profitieren könnten.

1. Internal False Beliefs:
   Das sind Zweifel, die die Person an sich selbst hat.

   • Beispiele:
     • „Ich habe nicht die Fähigkeiten, das umzusetzen.“
     • „Ich scheitere sowieso.“
   • Lösung: Du musst diesen Glauben durch Geschichten aufbrechen, die zeigen, wie andere Menschen mit denselben Herausforderungen erfolgreich waren.

2. External False Beliefs:
   Das sind Zweifel an externen Faktoren – z. B. dem Anbieter, der Methode oder den Umständen.

   • Beispiele:
     • „Das funktioniert in meiner Branche nicht.“
     • „Die Technologie ist zu kompliziert.“
   • Lösung: Du musst Beweise liefern, dass Dein Angebot bereits in ähnlichen Situationen erfolgreich war.

Interviewer: Wie wendest Du XAVIER an, um ein Angebot viral zu machen?

Steve: Hier ist ein Schritt-für-Schritt-Prozess:

1. Identifiziere die False Beliefs:
   Finde heraus, welche Zweifel und Einwände Deine Zielgruppe hat. Sprich mit potenziellen Kunden oder analysiere bestehendes Feedback.

2. Erstelle Geschichten, die False Beliefs entkräften:
   Verwende Geschichten, die zeigen, wie andere diese Zweifel überwunden haben.

   • Beispiel: Wenn jemand denkt, er habe keine Zeit, erzähle von einem Kunden, der mit nur 10 Minuten am Tag erfolgreich war.

3. Beweise durch soziale Nachweise:
   Liefere Testimonials, Fallstudien und Daten, die die externen Zweifel zerstreuen.

4. Reframe die Perspektive:
   Zeige Deiner Zielgruppe, warum ihr aktueller Glaubenssatz sie zurückhält, und wie sie durch Dein Angebot eine völlig neue Möglichkeit sehen können.

Interviewer: Kannst Du ein Beispiel geben, wie Du mit XAVIER internal und external false beliefs überwunden hast?

Steve: Absolut! Als wir ClickFunnels in der Anfangszeit beworben haben, gab es viele False Beliefs:

• Internal: „Ich bin kein Technik-Experte, ich kann keine Funnels bauen.“
• External: „Das funktioniert nur für große Unternehmen, nicht für kleine.“

Unsere Lösung:

1. Internal: Wir haben eine Geschichte über einen kleinen Unternehmer erzählt, der ohne Vorkenntnisse mit ClickFunnels erfolgreich war.
2. External: Wir haben ein Fallbeispiel eines lokalen Friseursalons präsentiert, der dank ClickFunnels seine Buchungen verdoppeln konnte.

Mit diesen Strategien haben wir nicht nur False Beliefs aufgebrochen, sondern Kunden begeistert, die das Produkt dann weiterempfohlen haben – und genau das hat die virale Welle gestartet.

Interviewer: Wie passt Referral Marketing in diese Strategie?

Steve: Referral Marketing funktioniert perfekt, weil es authentische Geschichten liefert. Wenn ein zufriedener Kunde Dein Angebot empfiehlt, nimmt er automatisch viele Zweifel seiner Freunde und Bekannten weg – sowohl internal als auch external.

Stelle sicher, dass:

• Die Belohnung klar ist: Kunden müssen wissen, warum es sich lohnt zu teilen.
• Die Geschichte einfach teilbar ist: Gib ihnen Tools wie vorgefertigte Nachrichten oder Links.
• Das Vertrauen maximiert wird: Zufriedene Kunden sind Deine besten Beweise, dass Dein Angebot funktioniert.

Interviewer: Wohin geht die Reise für Angebote und Marketing mit Blick auf False Beliefs?

Steve: Die Zukunft liegt in der Kombination von Storytelling, Psychologie und Technologie. Mit KI können wir False Beliefs noch besser identifizieren und personalisierte Botschaften erstellen, die genau auf die Zweifel eines Kunden eingehen. Aber am Ende bleibt eines unverändert: Menschen kaufen, wenn sie überzeugt sind, dass Dein Angebot ihnen hilft, ihre Probleme zu lösen – und wenn sie sich selbst in der Erfolgsgeschichte sehen können.

Interviewer: Vielen Dank, Steve, für diese Einblicke! Möchtest Du unseren Lesern noch etwas mit auf den Weg geben?

Steve: Denkt immer daran: Ein großartiges Angebot beginnt nicht mit dem Produkt, sondern mit dem Verständnis der False Beliefs Deiner Zielgruppe. Wenn Du diese aufbrichst, hast Du nicht nur ein Angebot – Du hast ein Movement.

Fazit: Mit der XAVIER-Methode zu viralen Angeboten

Steve J. Larsen zeigt mit seiner XAVIER-Methode, wie man interne und externe False Beliefs überwindet und Angebote gestaltet, die viral gehen. Mit den richtigen Geschichten, Beweisen und Perspektivwechseln kannst Du nicht nur Verkäufe steigern, sondern echte Begeisterung bei Deiner Zielgruppe auslösen.

Bist Du bereit, False Beliefs zu überwinden und Dein Angebot durch die Decke gehen zu lassen? 🚀